Si quieres vender tu propiedad ¡debes prepararte!
Por experiencia te digo que cuando estás bien preparada para vender una propiedad, todo fluye mejor para lograr tu objetivo y por eso aquí te dejo algunos puntos para que tengas en cuenta.
Por Nora Nacif
Agente inmobiliario asociada a RE/MAX
IG @noranacif_bienesraices
Me gusta ayudar a las personas en todo el proceso que implica la compra o venta de un bien tan preciado, como lo es un bien raíz, y por eso llevo ya 6 años acumulando experiencia en el tema como agente inmobiliario.
Cuando estamos bien preparados para esta acción tan importante, que es vender una propiedad, todo fluye de manera mucho más rápida y eficaz, logrando el objetivo propuesto.
La experiencia me ha enseñado que aunque muchas veces se piense que con solo ofrecerla y mostrarla es suficiente para venderla, en la realidad no es así.
Quien va a comprar tiene sueños y se proyecta en ese lugar, por lo tanto, es primordial preparar la propiedad para invitar al potencial comprador a conectarse con el inmueble y visualizarse en él. Por esa razón quiero compartirles los siguientes puntos para que los consideren la próxima vez que estén mostrando una propiedad, para encantar al potencial comprador y que la venta sea exitosa:
LA PRIMERA IMPRESIÓN IMPORTA
La primera impresión es fundamental a la hora de querer vender una propiedad.
El buen estado de la fachada y pintura es esencial a la hora de dar la bienvenida a los interesados, por eso y en caso de que haya sectores con problemas de pintura, considera seriamente el retocarlos.
Si tu propiedad es una casa y tiene jardín, es importante que el césped esté bien cortado y que las plantas y arbustos estén cuidados. Si es otoño recuerda juntar las hojas secas, y si tiene piscina que esté limpia en cualquier época del año.
LIMPIEZA Y ORDEN
Mostrar una propiedad limpia, ordenada y en buenas condiciones es de fundamental importancia.
ILUMINACIÓN Y GRIFERÍA
Revisa siempre que todas las luces funcionen y las griferías estén en buen estado.
No permitas que problemas pequeños afecten a los interesados a la hora de mostrar la propiedad.
ATENCIÓN MASCOTAS
Los perros y gatos son geniales como mascotas, pero no a todos les agradan, por lo tanto si es posible, a la hora de mostrar la propiedad es recomendable que los saques a pasear y chequear que todas sus zonas estén presentables.
PUERTAS, ALACENAS Y CLOSETS
Si hubiese puertas, alacenas o closets defectuosos, tómate el tiempo para arreglarlos. Esto dará una mejor impresión de tu propiedad.
SEGURIDAD DE LAS INSTALACIONES A RECORRER
No olvides juntar objetos que puedan obstaculizar el paso de las visitas durante su recorrido. Chequea que el piso no esté resbaladizo.
ORDEN EN LOS ESPACIOS PARA GUARDAR
Los espacios para guardar como closets, armarios, bodegas, bauleras, altillo o sótanos resultan muy útiles, y por eso es importante que también estén lo más ordenados posible. De esta manera podrán revelar su capacidad real y darán la sensación de un espacio amplio y aprovechable.
PROPIEDAD VENTILADA
Una ventilación adecuada transmite frescura de hogar. Permite de ser posible, que el sol entre, ten subidas las persianas y abiertas las cortinas.
EVITA QUE HAYA DEMASIADA GENTE EN LA PROPIEDAD
El potencial cliente espera privacidad.
Es importante evitar que a la hora de mostrar tu propiedad haya mucha gente allí porque esto puede dificultar el recorrido del cliente para poder verla en detalle.
LUMINOSIDAD
Si la propiedad es oscura o la visita se realiza en un horario con poca luz natural, mantén las luces encendidas durante el recorrido.
LA COCINA DESLUMBRA
La cocina es uno de los ambientes importantes de una propiedad a la hora de atraer clientes potenciales. Si necesita mejoras para verse bien, no dudes en remodelarla.
BAÑOS QUE BRILLAN
Los baños deberán brillar y estar ordenados. Tus mejores toallas, una atractiva cortina para la bañera y aromatizador de ambientes son la mejor propuesta. Verifica además que todos los artefactos estén funcionando perfectamente.
DORMITORIOS SOÑADOS
Ambientes acogedores y sumamente cómodos dan la sensación de espacios de ensueño. Si es necesario quitar muebles no lo dudes. Lindos acolchados y cortinas son indispensables.
EVITA RUIDOS MOLESTOS
Cuando muestres tu propiedad, apaga la radio y el televisor, en cambio es recomendable tener una música suave.
AGASAJAR
Invitar con un café, té o alguna bebida fresca a los potenciales clientes compradores, genera una sensación de relación.
BAJO PERFIL
Eres quien más conoce tu propiedad, pero tu agente inmobiliario es quien conoce a los compradores que está llevando y sabe lo que quieren y lo que necesitan. Permitirle mostrar el lugar en base a ese conocimiento previo del cliente comprador, puede derivar en una venta exitosa. Sé amable y trata de no intervenir, lo mejor es permitirle a tu agente inmobiliario hacer su trabajo.
Algunas recomendaciones para que el ambiente sea acogedor y agradable al momento de mostrar la propiedad:
- Ilumina los ambiente: abre las cortinas y enciende las luces.
- Coloca flores frescas, dan un toque especial.
- Asegúrate que la temperatura sea confortable.
- Pon un aromatizante de ambiente suave.
- Coloca música suave, preferiblemente instrumental.
Nora Nacif
Cel: +569 9644 4269
Email: nora.nacif@remax-premier.cl
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